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新年寄語:

2017感恩有你2018攜手同行

回首，喜悲皆有常回味

未來，擼起袖子勇向前

     2017年是亞澳南陽農(nóng)機(jī)的首個生產(chǎn)年、精益制造思想觀念提升年，在即將過去的一年里，公司提出了“對標(biāo)同行找差距，轉(zhuǎn)變觀念謀發(fā)展”的先進(jìn)文化理念，極力推行員工關(guān)懷制度，大力培養(yǎng)后續(xù)人才梯隊，積極學(xué)習(xí)和踐行新版企業(yè)文化，在公司領(lǐng)導(dǎo)和員工上下一心，積極配合和努力下，大家在思想觀念、管理方法、團(tuán)隊整體素質(zhì)上都有了很大的進(jìn)步和提升，在這辭舊迎新之際，希望我們不忘初心，砥礪前行，滿懷信心迎接2018！

                                                               亞澳南陽農(nóng)機(jī)  史炳哲

                                                             2018-01-01

在這新陳交替之際，大家充滿著激動、喜悅、祝福和期待，每個人都會為這新的開始而動容，為取得的成就而喜悅，為美好未來送上祝福，為新的一年到來而期待。此刻，這一切都是可以理解！

        在各種情緒趨于平靜時，面對未來，我們今天全文摘錄大田農(nóng)社吳克銘總裁的總結(jié)勉勵大家共同思考。

      剛剛過去的2017年，是行業(yè)經(jīng)歷十幾年快速發(fā)展后最為沮喪的一年。盡管我們有一些生產(chǎn)企業(yè)處在市場“風(fēng)口期”，仍然快速的增長著；盡管各類機(jī)構(gòu)希望用各種數(shù)據(jù)佐證行業(yè)發(fā)展并沒有那么不堪；盡管我們很多人期待著這只是短暫的陣痛。但是，“用戶少了、錢難掙了、日子緊了”，卻又形成了大多數(shù)人的共識。回望2017年，到底有哪些變量導(dǎo)致？我們不妨簡單盤點一下。

      政策變量

      變量1：驅(qū)動農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的重要因素——農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策發(fā)生了變化。農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金從2016年的230多億元減少到180多億元，50億補(bǔ)貼資金對于市場驅(qū)動的影響接近200億元。變量2：驅(qū)動消費端購買力的糧食收購兜底價格政策變了，玉米兜底收購價取消后，全國玉米收購價格遭受重挫；而小麥、水稻的兜底價格也基本滯漲。大宗糧食作物生產(chǎn)者收入增長乏力甚至是收入逆行，導(dǎo)致了生產(chǎn)投入品購買欲望大大下降。變量3：2016年環(huán)保政策落地，柴油機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)升級，國二柴油機(jī)產(chǎn)品2017年禁售帶來的各類帶動力產(chǎn)品2016年的清庫存，大大透支了2017年的市場。多重政策變量負(fù)面疊加效益，將政策驅(qū)動力推入谷底。

     消費變量

     變量1：作為消費變量最重要的市場需求變量，呈現(xiàn)出大宗作物飽和，轉(zhuǎn)移需求供給不足的特點。在過去十幾年中，三大主糧（玉米、水稻、小麥）、四大品類（拖拉機(jī)、玉米收、水稻收、小麥?zhǔn)眨┑拿磕甏罅康氖袌鐾斗牛袌鲲柡投纫呀?jīng)處在較高位置，用戶需求迫切程度已經(jīng)大大下降。但是，在我們很多作物領(lǐng)域，比如：蔬菜、林果、甘蔗等領(lǐng)域，裝備不成熟、供給不足，也同樣導(dǎo)致了市場需求不能釋放的矛盾。變量2：消費能力變量除糧食收購價格整體下調(diào)的影響，主要種植大戶土地流轉(zhuǎn)成本逐年攀升，真正的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者已經(jīng)幾乎無利可圖，甚至有些地方已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損后的流轉(zhuǎn)戶的“退地潮”，專業(yè)消費群體的消費能力下降。變量3：消費對象變量也受到影響。在過去5年，個體農(nóng)戶購買農(nóng)機(jī)的量快速下降，合作社、職業(yè)機(jī)手逐步成為農(nóng)業(yè)裝備的主要消費對象，然而，隨著市場逐步趨于飽和，農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)競爭也日趨激烈，作業(yè)價格逐年下調(diào)，專業(yè)用戶投資回報周期變長，投資回報風(fēng)險逐年加大，消費對象投資的積極性也在降低。

     供給變量

     變量1：中低端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。在過去的十幾年快速發(fā)展中，大多數(shù)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)都在圍繞供給量上做投入，尤其是在消費量比較大的產(chǎn)品領(lǐng)域，企業(yè)投入大多數(shù)都是產(chǎn)能的擴(kuò)充，在產(chǎn)品創(chuàng)新和性能提檔升級上投入較少。導(dǎo)致的結(jié)果是中低端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，競爭日趨激烈，企業(yè)利潤率快速下滑。而用戶對于高效率、高穩(wěn)定性能的產(chǎn)品需求，供給依然不足，未能拉動消費升級。變量2：短板領(lǐng)域依然短板。從用戶需求角度來說，高效率復(fù)合作業(yè)的機(jī)具、精準(zhǔn)控制的作業(yè)機(jī)具，沒有太多實質(zhì)性變化，短板領(lǐng)域更多的是在完成小型化到大型化的升級，短板領(lǐng)域的供給，未能大面積帶動消費。變量3：空白領(lǐng)域填補(bǔ)緩慢。盡管十三五規(guī)劃希望在9大作物領(lǐng)域形成全面機(jī)械化，但是幾乎所有企業(yè)重心仍然都放在了三大主糧作物的市場爭奪中，將研發(fā)力量投放到空白領(lǐng)域的企業(yè)非常少，因此空白領(lǐng)域農(nóng)業(yè)機(jī)械化需求未能形成供給側(cè)拉動。

      農(nóng)業(yè)裝備服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，我國的國情、農(nóng)情極為復(fù)雜，耕地經(jīng)營權(quán)歸屬、小農(nóng)生產(chǎn)模式、農(nóng)村和農(nóng)業(yè)穩(wěn)定等各種因素交織在一起，小農(nóng)生產(chǎn)模式制約機(jī)械化進(jìn)一步發(fā)展，土地流轉(zhuǎn)政策雖然解決了集約化但是又推高了農(nóng)產(chǎn)品離地價格，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品失去了價格競爭力等等。

      可以預(yù)見，未來一段時間，我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展仍然會處在這樣一種矛盾交織當(dāng)中！作為企業(yè)，要有一定的預(yù)見性和創(chuàng)造性，土地適度規(guī)模節(jié)約化是必然趨勢，所以，2017年“土地托管、農(nóng)事托管”等新型經(jīng)營主體異軍突起，2018年及未來幾年，這個新型經(jīng)營主體會成為農(nóng)業(yè)的焦點！既然是新型經(jīng)營主體，就可能會有新的需求。

      對于企業(yè)來說，研究新需求，把握大趨勢，將更多力量投向驅(qū)動供給變量增長上，用供給側(cè)升級來驅(qū)動消費側(cè)增長，這才是正道。靠政策拉動、等用戶需求的企業(yè)，將會在未來十年內(nèi)逐步淘汰出局。

     企業(yè)活下來，不能只是靠運氣和風(fēng)口！

     面對過往，我們的順境與逆境，不能都忘卻。摔過跟頭的路，還是應(yīng)該做上路標(biāo)的！

    面對2018年及以后，盡管仍然有著很多的不確定性。但是，大家必須看到的一些本質(zhì)。

    社會本質(zhì)：快速

     因為我們已經(jīng)進(jìn)入到一個信息化社會，驅(qū)動全社會發(fā)展的核心動力將逐步遷移到“信息技術(shù)+”上來，機(jī)器快了，市場快了，用戶快了，公司就不得不倒逼的快起來！而這一切，因為社會發(fā)展的本質(zhì)變了。

    政策本質(zhì)：發(fā)展+快速

    為了應(yīng)對社會發(fā)展訴求，國家也會不斷更新迭代政策，而政策的本質(zhì)將會變?yōu)椤鞍l(fā)展+快速”。因為只有“發(fā)展”才能解決過去發(fā)展遺留的問題；只有“快速”才能滿足百姓越來越快的訴求。

    這一輪“振興鄉(xiāng)村”，往小里說，是解決我國“三農(nóng)”發(fā)展的新對策；往大里說是未來一段時間改變整個中國發(fā)展聚焦的大國策，細(xì)細(xì)品味，從提出這一理念到全國的全面大力推動，與以往的先行先試的施政風(fēng)格截然不同。讀懂政策，把握方向，對于我們企業(yè)來說尤為重要。

    企業(yè)本質(zhì)：品質(zhì)+快速

    在進(jìn)入一個新的發(fā)展時代，企業(yè)的發(fā)展思路也要立刻做出調(diào)整。這一輪經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展的趨勢是提升發(fā)展質(zhì)量，具體到企業(yè)身上，就是要注重發(fā)展的“品質(zhì)”，而為了順應(yīng)時代的要求，快速的奔跑迭代模式，是“信息化+”的典型特征。企業(yè)要在產(chǎn)品“品質(zhì)”上下大力氣；在與社會需求對接上，要在“快速”響應(yīng)上做功課。

     2018年，也給行業(yè)伙伴一些建議。

    關(guān)于創(chuàng)新：不要害怕創(chuàng)新，不要怠于創(chuàng)新。

    不要害怕創(chuàng)新。很多企業(yè)不敢面對新東西，總擔(dān)心新事物會吞噬掉自己的企業(yè)，對不起，如果你不創(chuàng)新，社會巨噬細(xì)胞會吞噬掉你的企業(yè)，因為他的消化能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象。不要怠于創(chuàng)新。創(chuàng)新的質(zhì)變來源于日積月累的量變，不追求創(chuàng)新量變的企業(yè)未來沒有生存機(jī)會。把握創(chuàng)新要源自于用戶和市場需求，還要超乎用戶和市場需求，創(chuàng)新之路，不能懈怠。

     關(guān)于競爭：不要害怕競爭，不要癡迷競爭。

    不要害怕競爭。人類的進(jìn)化，達(dá)爾文早已經(jīng)描繪的淋漓盡致——“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”，而“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的本質(zhì)就是生存能力的競爭！很多企業(yè)在面對后來者競爭的時候，往往下意識的尋求外部的幫助，包括期待政府用公權(quán)或政策對于競爭者實行打壓，這些企業(yè)只重視了后來競爭者的破壞性，卻忽略了為什么后來者輕而易舉拿下了自己的“用戶”和“市場”！人類發(fā)展進(jìn)化過程中，被淘汰的不只是劣質(zhì)的組織，還有生命群體，企業(yè)害怕競爭，意味著你已經(jīng)開始被淘汰！

     不要癡迷競爭。競爭一般是“基于對手”的思維方式考慮問題，如果一個企業(yè)把百分之百的精力都放在了對手身上，花在“用戶”和“市場”的精力就會太少！一個忽略了“用戶”和“市場”需求的企業(yè)，基本是沒有希望的！每個企業(yè)有兩只眼：一只用來盯市場和用戶需求；另一只要盯自身的創(chuàng)造和生產(chǎn)。當(dāng)兩只眼聚焦的畫面重疊的時候，企業(yè)就立于不敗之地了。

     關(guān)于挑戰(zhàn)：不要害怕挑戰(zhàn)，不要逃避挑戰(zhàn)。

     不要害怕挑戰(zhàn)。2018年，其實豈止2018年，未來的中國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展，乃至于人類的發(fā)展，都將在各種挑戰(zhàn)中延續(xù)，每一個企業(yè)和組織都不可能獨善其身。不少企業(yè)有這樣的想法，希望政府政策、用戶需求都是在自己當(dāng)下能力可以覆蓋的范圍內(nèi)的，當(dāng)政策和用戶需求產(chǎn)生變化時，就產(chǎn)生了畏懼感，其實就是怕時代變化給自己帶來應(yīng)對變化的挑戰(zhàn)，這顯然違背了發(fā)展的基本原理——任何變化都會帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)！如果把變化看作機(jī)遇，努力去抓住它，你就不再害怕挑戰(zhàn)！

     不要逃避挑戰(zhàn)。不少企業(yè)習(xí)慣性地選擇眼前最火熱的“風(fēng)口市場”，因為“風(fēng)口市場”往往需求剛勁、供給不足，參與的企業(yè)很容易掙到第一桶金，然而，“風(fēng)口”一過，企業(yè)就面臨著行業(yè)技術(shù)升級，用戶及需求的變化，很多企業(yè)面對這種變化帶來的挑戰(zhàn)，往往選擇逃避，去找另一個“風(fēng)口”。掙更容易掙到的錢，這本無可厚非。但是，企業(yè)發(fā)展不會總是運氣那么好，讓你一個“風(fēng)口”接一個“風(fēng)口”，再者說，即便你看到了“風(fēng)口”，你又駕馭得了每次的“風(fēng)向”和“風(fēng)速”嗎？企業(yè)面對挑戰(zhàn)的時候，羅列出了N條因為什么原因?qū)е铝俗约骸笆Ю钡脑颍心敲炊鄷r間去找“失利”的原因，逃避挑戰(zhàn)不如直面困難，找找面對挑戰(zhàn)的辦法。逃避挑戰(zhàn)的企業(yè)往往摔死在“風(fēng)口”的身后！

    關(guān)于未來：極致于擅長，極強(qiáng)于善舞。

    每個企業(yè)，之所以活下來，都因為有所長。未來發(fā)展有兩種模式，一種是把自己擅長的東西做極致，一種是整合資源把自己做強(qiáng)大。

    極致于擅長。中國是全世界農(nóng)作物種植品種最為豐富的國家之一，也因此存在著最為豐富的機(jī)械化品類需求，對于各種需求品類，小企業(yè)可以將其做到極致。因為市場規(guī)模、投入回報等原因，這些小品類往往被能力強(qiáng)大的企業(yè)忽視或放棄，在這些領(lǐng)域做到極致的小企業(yè)往往競爭力很強(qiáng)。山東有一家做辣椒摘蒂機(jī)的企業(yè)，每年能夠生產(chǎn)銷售四五千臺，每臺能夠掙1萬多元的利潤，企業(yè)不大但是一年四五千萬的利潤額不差于一些規(guī)模幾億甚至十幾億的企業(yè)。極致于擅長的領(lǐng)域，不要被太多“機(jī)會陷阱”所迷惑和動搖，靜下心來、耐得住寂寞，克制住自己不貪念，這很重要！

    極強(qiáng)于善舞。很多企業(yè)把“做大”當(dāng)作是一種奮斗目標(biāo)，因為大企業(yè)經(jīng)常“被尊重、被仰視”。但是大多數(shù)人忽視了，企業(yè)做大需要整合的資源就會更加復(fù)雜，而往往把簡單的事情做好的人多，把復(fù)雜的事情做好的人則鳳毛麟角。企業(yè)做大往往需要整合經(jīng)濟(jì)資源、社會資源、人力資源甚至是政治資源等，能夠駕馭這么多龐大資源體系的人往往需要長袖善舞。極強(qiáng)于善舞者，往往不能犯戰(zhàn)略上的錯誤，否則成為大成，敗也為大害，正確看待自己、不膨脹，把握住自己，不迷失自己很重要！

     未來，總歸要來！面對未來，每個人需要對自己、團(tuán)隊、資源有一個正確的評估，既要看到機(jī)遇方向，還要看清自己幾斤幾兩。

     未來，不能只期待！前方的路一定還會有風(fēng)雨，出門前還是應(yīng)該帶上傘！

     新年已來，我和我的團(tuán)隊依然在路上陪伴大家一路前行！并祝福大家新年新氣象！